与其说这是品牌 B 站投放运营 50 条，不如说这更像一本育儿手册，树立品牌对 B 站这个平台的认知，帮助你更懂 B 站。在第四部分，更有 B 站三大成功品牌案例的详细拆解。
对于这样一个和他的用户一样偏执、拧巴的互联网“老家伙”，知己知彼才是更优秀的策略。
01 、B站究竟是个什么样的平台？
国内 Z 世代最喜欢的 APP
1、2021 年 10 月，B 站市值已达 269 亿美金（约 1717 亿人民币）。这是什么概念？同期爱奇艺市值为 68.04 亿美金（约 434 亿人民币），芒果超媒的市值 718.73 亿人民币，B 站的市值是两者之和还要多。
2、截止到 2021 年第一季度，B 站几个重要数据：月活 2.23 亿，移动端月活 2.09 亿，日活 6000w，付费用户 2050w，人均使用时长 82 分钟，是国内 Z 世代（24 岁以下）最喜欢的 APP，排名第二的是抖音。
以“人”为本的二次元社区文化
3、 B 站最大的标签是“二次元”，也曾被称为是亚文化、小众文化。但什么叫小众？现在还拿小众文化概括一个人数破亿消费力爆棚的群体，只不过是大众成年人的傲慢罢了。
就像我一直认为“破圈”是外人一厢情愿的说法，就像孩子长大了压不住，他都快长到 2 米了，在一群矮子中间，你不看到他比看到他更难。
4、在 B 站，相比破圈更难的是坚守初心。别觉得二次元这标签 B 站真的想撕掉，B 站深度绑定的“原神”，就是一款二次元手游，B 站和它合作的前三个月流水超 100 亿，而且持续霸榜 Twitter 热搜。现在，你还觉得“现充”是一个更好的标签吗？
5、在没有腾讯、字节这样爆炸性流量获取能力的前提下，一个社区的文化，比用户数量本身更重要。这是以社区为起点成长起来的平台最应当坚守的地方，也是理解一个社区最好的切入点。
比如在 B 站、虎扑、小红书这样的平台上，无论做任何领域的内容，选择融入，要比单纯闷头生产更有意义；而绿洲、逛逛等，目前还没有形成社区文化，运营起来则是完全不同的逻辑。
6、在互联网世界里，“增量”是一个最美好的词，因为增量意味着“流量红利”。随着平台用户数爆炸性的增长，在这个生态中的淘金者，有机会用相对“低廉”的成本获取流量。增量对个体就像“坐电梯”，你的努力会随着平台影响力的增加，成倍增长，而 B 站的影响力的增加，就像它的市值一样，屡创新高。
7、我们在理解 B 站时往往会存在一个误区，因为感觉它是个年轻人多的平台，就认为这个平台本身很年轻。事实上，B 站成立于 2009 年，至今已经超过 12 年，早于小红书（2013 年成立）、抖音（2016 年上线）。
8、不同于小红书、抖音更偏重移动端的设计逻辑，B 站整体设计逻辑介于 PC 门户与移动互联网之间。这个基础认知很重要，因为在移动端中，每个节点的链接更多依靠“算法”；而PC 门户端中，每个节点的链接更重视“人”。接触过 B 站的朋友们应该有较为明显的感受，“认识人，更好办事”。
一定要知道的平台基础认知
9、不同于目前专注于移动端的抖快等短视频平台，B 站并没有放弃网页端。虽然其网页端界面更像上个世纪的门户网站，但拥有 2000w 左右月活，依旧是一股很可观的流量。
B 站网页端
10、B 站目前最主要流量来自于移动端，月活超 1 亿。不过，其移动端界面和网页端有些类似，也一如既往的复杂。
B 站移动端
11、我们经常讲 B 站的用户黏性高，部分也是因为它移动端与网页端相似的布局风格。B 站移动端复杂的界面，仿佛 PC 时代门户的平移，相较于“投喂式的推送”，B 站的用户在整个应用中除了接受推荐的内容，依然保有大量“自主选择及发掘”的主观行为。一言以蔽之，“相同用户基数下，用脑看内容的用户比例比某音更高”。
12、相较于小红书双列瀑布流推荐、抖音下滑式推送，B 站的界面更像一台老式的 iPhone。像 iPhone 的 HOME 键，B 站在底端中间放了主站按钮，各个分区、各种功能堆砌分布在主站每个角落。对用户来说，想玩明白 B 站，还是需要花点时间。
从左到右：小红书、抖音、B 站
13、从主站首页我们可以初步判断，B 站的流量大致展现逻辑会是：广告（信息流及 BANNER 位）、内容推荐（根据用户标签及关注进行推送）、搜索。但与目前主流平台“投喂式”推送背道而驰的是，B 站依然保留着用户根据自己的兴趣选择进入专区的权利，也就是我们常说的“主站”与“分区”之间的关系。
B 站众多分区
14、分区逻辑的背后，是 B 站本身的看起来有些“逆时代”的圈层文化。在算法如此强大的今天，除了给用户打上标签、“投喂”算法认为用户会喜欢的内容外，B 站还细致的分出一个个圈层。这个举动不但让青春期敏感细腻的用户感受到平台的温度，也便于他们找到世界上和自己拥有相同兴趣的人。
大分区下的细分类目
15、垂直领域作者的内容想要融入 B 站“特色”，需要先从对 B 站的基本盘理解开始。
B 站的基本盘是游戏、生活及二次元，在进入这个平台之前，这个认知要深入骨髓。虽然内容都被看似“泾渭分明”的纳入各区管理，但“热点”往往诞生于体量更庞大的专区。
16、游戏及生活区的稿件及播放率，要远超其他专区。专区赛道的大小意味着流量获取的难易度，同样也意味着赛道中内容创作者竞争的激烈度。
17、知识区作为一个 2019 年底开辟的新区，整体投稿数量和播放占比在两年的时间里，迅速超过娱乐影视区，成为全站排名第三的重要专区，也是目前增量最凶猛的内容赛道，比如罗翔、半佛、巫师财经、何同学…出身知识区的 B 站顶流数不胜数。早些年被人调侃 B 站是个“学习网站”，现在是真的名副其实。
B 站知识区百万粉丝 UP 主数量仅次于游戏生活区，排名第 3
B 站的用户画像中，18-35 岁的用户占比达到了 78%，男女比例是 53:47，男性用户稍多。但在真正的运营体验中，由于游戏动漫的用户大部分为男性，且男性用户发声及讨论观点的意愿更强，因此，从经验上来讲，我们能够感知到的男性数量会比数据所展现得更多。
